在贯穿整个紫禁城的一条南北中轴线上，位于北端的钟鼓楼被称为北京的「龙尾」，这个独具特色的地方是游客感受「京味儿」的最佳去处。虽然这里不如三里屯那般国际化，却依然被时尚前沿的年轻人们所青睐，成为京城最具情怀的潮流文化聚集地之一，这里也诞生了中国最知名的球鞋店铺：DEAL。充满中国风味的拱门与代表新锐街头的球鞋形成强烈反差，这种历史与前卫的碰撞让人痴迷，而 DEAL 也一直致力于推动本土 Sneaker 文化的发展，更在全国多个城市开拓球鞋版图，包括大家耳熟能详的上海 WZK、天津 COLOUR 和广州 BT 等等，绝对是全国球鞋 Sneaker 文化推广的中坚力量。这次我们便来到 DEAL 位于北京鼓楼的店铺中，与其中两位主理人王中和张堃聊一聊过去 12 年间的实体店铺经营心得，对于球鞋文化现状的解读，「喷泡」之于天津的意义，联名鞋款背后的故事，以及最具意义的「镇店之宝」。
王中是一个典型的北方男人，性格豪爽、心直口快，一个有头脑也有情怀的球鞋生意人，从 2002 年在天津地下的一间「水货店」开始，是他的坚持让 DEAL 一步步走向全国。从初中开始就是篮球二级运动员的他，因为打球开始接触球鞋，当年还没有那么多篮球鞋的选择，而且一年才能攒钱买一双新的球鞋，因此他便萌生了一个开鞋店的梦想，这样自己就有很多球鞋可以穿了。在回忆最初开店经历的时候，王中坦言自己是因为被骗才走上这条路，当时他的朋友劝他开一家水货店，可以直接从他那里拿货，结果王中发现根本没人在他店里买鞋，原来那位朋友给他的进货价比自己店里的标价还要高。即便这样，王中依然没有放弃这条路，「因为我真的喜欢球鞋，所以一直坚持下来。」最终他从天津走到了北京，在这里开设了 Nike 在中国签约的第一家 Energy 店铺 DEAL。
相比之下张堃则是一个低调内敛，虽然话少却拥有自己独到见解的「幕后英雄」，他从高中开始就在王中的店里买鞋，后来因为机缘巧合加入到这个团队之中。在他的记忆中，「当年去店里也不一定非要买鞋，其实更多时候是在聊天，可能今天下午没课或是晚上放学后就去店里玩一会，那里就是探讨球鞋故事的一个小天地」。张堃也是国内首屈一指的球鞋收藏家，在他的收藏中有很多大众从来没有见过的珍品，只不过低调的性格让他习惯性「隐匿」自己，除了曾接受日本球鞋圣经《SHOES MASTER》的专访外，你几乎在媒体上寻觅不到他的踪影。而曾在伦敦圣马丁学习设计的经历，也让他对于时尚有着独一无二的品味。 这家 DEAL 已经开店 12 年了，内地 Sneaker 文化也已经达到一个相对兴盛的年代，那么你感受到了哪些变化？1 of 2 DEAL 最初的创始人王中2 of 2 Nike Dunk SB Low「What The Dunk」 王中：以前网络还没有现在这么发达，所以需要我们鞋店去引领消费者，去跟他们介绍一些球鞋背后的故事。但是现在网络这么发达，消费者通过资讯了解到的信息，可能比我们还要早。变化主要是消费者更专业了，对于鞋的需求更加细化，不像以前一双篮球鞋就可以走天下，现在的消费者跑步就穿高科技跑鞋，打篮球得穿实战篮球鞋，而日常穿搭就选择 Air Force 1 和 Dunk SB 这些经典设计。 我们知道来自天津的 DEAL 其实跟「喷泡」有着千丝万缕的关系，可以给我们讲讲天津是如何成为「喷泡之乡」的吗？ 「喷」vs.「泡」 王中：天津之所以会成为「喷泡之乡」，其实是因为当年大部分的天津小孩不像北京孩子，有条件一年买几双球鞋，他们可能要攒很长时间的钱才能买双鞋，所以就想买 Foamposite 这种材质的鞋，因为这种鞋面材质不仅看起来很酷，而且很好打理，穿几年之后还跟新鞋一样。久而久之就形成了一种文化，让天津跟这双鞋紧密的联系在一起，一提到喷泡，大家就会想到天津。 现在各大运动品牌越来越重视中国这个巨大的市场，对于内地鞋店来说也是一个很好的机遇，DEAL 是如何在全国这么多鞋店中保持竞争力的？ 王中：首先你开店的根本，或者说「衣食父母」还是消费者，做一些消费者喜欢做的事，这是我们能保持竞争力的一大原因。我们的服务方式跟大型专卖店是不一样的，我们会通过一些球鞋故事还有活动，更乐意让买鞋的人参与其中，而不只是单纯的卖鞋而已，包括之前和你们举办的球鞋涂鸦大赛，就会让消费者很有参与感。 张堃：这其实是 DEAL 一贯秉持的特色，我们想要呈现给消费者的东西，都是我们自己内心真实的想法，我觉得这个东西好，那么我就会希望消费者也能去了解，而不只是看一眼价格然后刷卡买单。 限量鞋款的发售总是充满了各种争议，比如线下黄牛党，又或是线上技术漏洞等等，你们是如何看待鞋贩子的？又是如何保持发售过程的公平性？ 王中：其实鞋贩子是中国球鞋文化发展的一部分，我觉得只要他能遵守我们的游戏规则就可以。现在我们通常会采用的方式是线上带照片登记，通过照片我们就可以筛选掉一些潜在的黄牛；当年还曾经采用过不限号的抽签方式，这样也能有效阻止鞋贩子，因为现场排队人数的不确定性，让他们不能确定自己要砸多少钱去雇人排队才能抢到鞋子。其实对于消费者来说，买不买到是一回事，主要你能保证发售的公平性，他们才会乐于参与其中。 我们注意到 DEAL 经常会跟 400ml 合作，让发售环节更具趣味性和多元化，为什么要花费额外的精力去达成这些？1 of 4 KAWS x Air Jordan 4「公交站台」主题发售现场2 of 4 王中：这对于一家店铺来说非常重要，因为现在的很多消费者其实对于球鞋背后的故事并不了解，他们可能并没有看过《Space Jam》，也不知道 KAWS 的成名经历，他们可能只是因为一双鞋最贵、最限量而去追，但是作为我们店铺还有品牌来说，希望通过一些活动来加深大家对于一双鞋子的认识。比如 KAWS x Air Jordan 4，他是因为在公交站台广告上做涂鸦而出名的，所以我们在发售现场做了一个公交站台，希望不认识 KAWS 的人也能通过一双鞋而去关注这个艺术家。 从球鞋店铺的角度看来，线上渠道对于实体店的影响有多大？ 王中：说实话影响肯定是有的，但是很多注重体验的消费者还是不乐意在网上买鞋的。主要影响就是我们有一些期货卖不掉了，但是那些网上不好卖的篮球鞋就是我们的强项了，有些「喷泡」在网上的价格甚至比店里便宜不少，但是买这种鞋的顾客一般是比较专业的，他们更喜欢到店里来体验并分享自己的故事。 在国际上所有成功的球鞋店铺中，有没有哪些店是 DEAL 学习的榜样？1 of 2 曾在伦敦圣马丁学习设计的张堃2 of 2
「我们的服务方式跟大型专卖店是不一样的，我们会通过一些球鞋故事还有活动，更乐意让买鞋的人参与其中，而不只是单纯的卖鞋而已。」
